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广东外语外贸大学学生创业促进会,成立于二00七年四月。本会是在广东外语外贸大学学生处、学生就业指导中心的指导和广东外语外贸大学校友﹑校董会的支持下成立的,是一个由在校大学生、成功创业的企业家和其他辅助学生创业的社会相关人士组成的非营利性机构。

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创业实战教程【初级】:精辟经验教你危机下赚钱05  

2009-10-26 20:30:34|  分类: 创业专栏 |  标签: |举报 |字号 订阅

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创业实战教程【初级】:精辟经验教你危机下赚钱05 - 学创 - 广外学生创业促进协会

创业实战教程【初级】:精辟经验教你危机下赚钱05 - 学创 - 广外学生创业促进协会 教程秘籍七: 如何与人合伙

据我的观察,身边创业的人,超过半数的选择的是合伙,而合伙人就像现在的婚姻一样,破裂的多,完美的少,也许不到7年就痒了吧?呵呵。

所以如何正确处理合伙人的关系是创业及其重要的一课!

一般人选择的合伙人无非是同事,朋友,同学,客户或供应商极少会超出这个圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份相似,例如:业务员和另外一个业务员合作,工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后,马上面临的第一个问题就是分工问题,如果你与合伙人身份类似的话,分工不当会直接导致你公司的快速死亡。

先请评估一下你自己,你的容忍度有多大?

初级容忍度:你的合伙人把和女朋友一起看电影得出租车票拿来公司报销了

二级容忍度:你的合伙人每天10点半后来公司,每天下班前1个小时就消失了,而且并没有告诉你他去哪里了。

三级容忍度:你交代给你的合伙人给某个客户送货收款,他竟然送了货后,空手会来了,并却告诉你,这个客户人品没有问题,款肯定会给的,而你认为这个客户一定会赖帐

四级容忍度:你的合伙人给别人说公司他是老板,你是替他打工的

五级容忍度:他对你指手画脚,直接吩咐你去干这个干那个

六级容忍度:你的合伙人提出他应该股份多点,你应该少点

请问,您的容忍度可以达到那个级别? 对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢?

以上事项是众多的合伙人散伙的原因。 但---这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上6级事项,我告诉正确的做法就是一个字: 忍!有人说:老师,是可忍孰不可忍! 我拼了,老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了!那么有没有其他的解决办法呢? 答案是:有! 既然你不能忍,那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人!就这么简单,但是又有人说了,老师,我这个人是人不犯我,我不犯人,我不想去容忍别人,但我也不需要别人容忍我。 真的吗? 那我可以很负责任的告诉你,迄今为止,俺从来没有见过不抱怨合伙人的合作者!打架动刀子,上法院的倒是见过不少。

那么难道就只有忍了吗?当然不是,也有绝对不能容忍的事情,举例如下:

合伙人收了客户的货款装进自己口袋,对公司说客户没付款

合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理

合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克

合伙人发现客户有新产品的需要,然后在外面又搞了个公司

……….

简单点说:凡是个性,面子,习惯等等方面的,你必须学会容忍,凡是损害到公司利益的,你必须学会不容忍。

题外话:把老婆弄在公司的人,只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆,不会起到任何其他的效果,切记切记!

教程秘籍八: 把自己摆正位置

刚刚创业的人,尤其是原来没有当过领导的人,角色转变太快,以至于一时无法适应,做出许多荒唐的行为来,原来见过某偶然发了一笔后创业的某年轻人,出入带着一个女秘书,又无法做到像农民大款那样自如,非常滑稽。

心里希望别人都称呼他为某总,希望少的可怜的员工在他跟前毕恭毕敬(另外一个极端是和员工称兄道弟,恨不得大家共产共妻),感觉出门还要挤公共车太没面子了,不需要打的的时候也打车。置办一些高档的衣着或其他可以提高身份档次的物品。

感觉自己既然创业就是要过自由的生活,如果比打工还辛苦,那创什么业?所以决定每天睡到10点才来公司。

感觉公司虽小,自己毕竟是个老总,客户那面一般让手下去拜访,自己不能轻易出马,否则太掉价了。

有些人觉得过去自己的了老板简直黑透了,自己做老板一定要非常大方,绝不对下属苛刻,于是工资都比别的地方高,奖金月月都不能少.完全不知道什么情况下才要给员工发这么高的工资.

还有其他种种现象,在此不一一列举了.

总之,凡有上述症状的创业者,犯了角色快速变化不适应症. 需尽快调理.

调理方法如下:

1. 保证你永远第一个出现在办公司,最后一个离开办公室

2. 你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量,例如你手下2个业务,每人每月见80个客户,那么你要见过上述160个客户中的至少120个.

3. 给自己发全公司最低的工资,记住公司的钱和个人的钱要绝对分开!(极其重要)

4. 希望员工做到的,自己首先做到,例如要求员工写工作总结或清洁办公室等等

5. 要明白,当你选择了创业这条路的时候,你就注定要过牛马不如的生活至少2年,明白吗?不要说社会上有多少快速成功的例子,我可以告诉你,彩票每周还开3次呢,不知每周要创造多少个500万.但是不幸的是永远不是你.

6. 其他种种读者自己可以开发出来的调理方法….

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